饲料机械设备在市场细分过程中的决定因素

　　细分市场的描述

　　具有类似需要此类产品购买者被筛选出来后，接下来就应当按照需求行业统计变量、购买多少、市场使用特性等对这 细分市场的购买者进行描述。为订制有效的市场策划，对潜在购买者应作深入分析和了解。只有在完全认识的层次上，才能确保正确识别购买者的需要域。另外，如果不了解购买者在什么情景下使用饲料机械设备，如何使用饲料机械设备，以及购买者如何看待这些饲料机械设备，用什么样的词语描述这些饲料机械设备，沟通就可能遇到障碍。就像前面所举的例子，虽然很多生产饲料的厂家，但是像 些小的养殖场或者是零散的养殖户需要同样特征的饲料产品，但抵达这些群体的广告形式毫无疑问是不同的，针对不同类型的消费者所用的宣传方式和广告形式也应存在着不 样。选择有吸引力饲料机械设备的细分市场在对产品类型的细分市场作了估计、对所需主题有充分了解之后，生产者 须依据其**客户。所谓**客户就是企业预备打入、集中精力为之服务的 个或者是多个细分市场。**客户选择取决于生产厂商是否有能力为所选取的目标顾客提供超越竞争品的价值并 终获得利益上的收益。